近日，商務部等14部門正式公布了內外貿一體化試點地區名單，包括福建（含廈門市）在內的九省市入選。試點地區將通過推進重點領域、重點環節的改革創新，形成一批可復制推廣的經驗和模式，為促進內外貿融合發展發揮示范帶動作用。
“此次入選全國試點地區，將對我省推動內外貿一體化發展、推進政府職能轉變、優化營商環境、激發市場活力、促進本地區高質量發展發揮積極作用。”省商務廳相關負責人表示。
多年來，中國內外貿市場規模日益壯大，已成為全球第二大消費市場和第一貨物貿易大國。
福建社會科學院副院長黃茂興表示，近年來大國間的貿易摩擦不是偶發的，傳統外貿持續承壓。推動內外貿一體化發展，是推動實施擴大內需戰略、促進相關產業加快提質升級、優化供需結構、服務構建新發展格局的重要舉措。此舉同時也能增強國內國際“兩個市場、兩種資源”聯動效應，提升貿易投資合作質量和水平。
去年1月，國務院辦公廳就促進內外貿一體化，形成強大國內市場，暢通國內國際雙循環作出部署。5月，商務部等14部門決定在部分地區開展內外貿一體化試點，要求有意愿參加試點的省級地區，由省級商務主管部門會同相關部門編制本地區試點工作方案，商務部會同有關部門共同組織專家擇優確定試點地區。
省商務廳相關處室負責人介紹，福建素有對外開放的傳統。過去五年，福建省人均地區生產總值突破12萬元，躍升至全國第四位，社會消費品零售總額跨上2萬億元臺階，外貿進出口規模屢創新高，出口總額突破1萬億元，全國份額穩步提升，經營主體明顯壯大。在此背景下，福建積極爭取試點。
對深耕外貿賽道的企業來說，國內市場雖大，但開拓國內市場的不適應性卻普遍存在。
由于國內外產品存在定位差異，外貿產品直接轉內銷顯然行不通。面向國內市場，需要對中國市場需求進行針對性的設計和生產。此外，國內銷售渠道的拓展、交易規則的完善，也是外貿企業拓展內需市場時常碰到的難題。
比如就有福建制衣企業負責人表示，外貿交易使用信用證結算，偶有壞賬，而內銷市場上貨款拖欠情況卻比較普遍，成為企業的顧慮。
“內貿和外貿是在國內外兩個標準體系下進行的經濟活動，企業產品在技術、質量、標準上存在差異，推進內外貿一體化過程中仍然存在一體化調控體系尚需完善，企業統籌利用兩個市場、兩種資源的能力依舊不足等問題。”黃茂興認為，“進一步推動內外貿一體化發展提質增效，尚需政府、社會、企業等方面多管齊下，協同發力。”
省商務廳相關負責人介紹，省商務廳會同相關部門編制的我省試點工作方案，提出到2025年在全省實施完善法規制度、促進標準認證銜接、培育一體化經營市場主體、打造內外貿融合發展平臺、優化內外貿發展環境、創新推進同線同標同質、培養內外貿一體化專業人才等7個方面試點任務，其中“打造內外貿融合發展平臺”“優化內外貿發展環境”作為重點任務。
事實上，嘗試兩條腿走路，福建企業已積極“破圈”。
煮一壺茶、放兩把干果、烤幾顆橘子，與三五好友圍爐而坐……這個冬天，脫胎于傳統民俗的“圍爐煮茶”火爆出圈。新的消費場景也給德化陶瓷產業添了一把火。
三福陶瓷總經理徐金寶真切感受著“圍爐煮茶”的熱度。“兩個多月時間賣出去了之前兩三年的量。”徐金寶說，公司生產的一款白瓷茶壺曾經月銷200多把，現在這一數字變成了單日銷量，前幾年積壓的貨品也都銷售一空，因此他趕忙增派車間人手，以應對飛快加速的生產節奏。
“不少陶瓷企業經此體會到，找到適銷產品，國內市場同樣可以做出很好的成績。”德化縣陶瓷發展委員會辦公室常務副主任曾憲升說，“圍爐煮茶”火熱之下，很多外銷型陶瓷企業開始研究起將中國傳統文化融入產品設計，希望在國內市場推出受消費者歡迎的陶瓷文創產品和新消費模式。
無獨有偶。近年來搭載社交平臺的東風，一向主攻外貿的晉江傘業抓住新興銷售渠道，著力打造產品爆點，在國內市場頻頻出擊。比如對接上國內電商快速反應的生產模式，如今需求比較急的訂單5天就可以完成生產。而傳統的外單模式，5天只能完成訂單從業務到采購回傳的訂單流程。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，內外貿一體化不是“零和博弈”，外貿企業轉到國內市場要找準市場地位、避免同質化競爭，要以新技術、新理念等在相關領域開拓一片新藍海，促進國內消費提質升級。良性競爭將有效促進國內相關產業轉型升級，為國內消費者帶來更多優質產品和服務。
