做外貿(mào)出口的你，知道國際貿(mào)易中常見的付款方式有哪幾種嗎?下面就由從業(yè)七年的外貿(mào)大神@zxg20054給大家一一細說。
PAYMENT TERM/付款方式：
1)L/C LETTER OF CREDIT 信用證
2)T/T 電匯
3)D/P (付款交單，托收) Document Against Payment
4)D/A (承兌交單 ，托收)Document Against Acceptance
5) Western Union 西聯(lián)匯款
6) Paylpay
1)關于信用證，我已經(jīng)專門就信用證的風險介紹，這個方式，一般大客戶都會采用，而且有些國家只規(guī)定必須做信用證，比如孟加拉國等。我就不在這里多說了，大家可以去參閱我關于信用證的帖子。
2)T/T 電匯，說簡單點，就是直接銀行轉帳，這個方式相對簡單，風險也小點。
一般有前T/T和后T/T 兩種方式。
A) 前T/T：就是發(fā)貨之前，付清所有貨款。 最安全的付款方式。
比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.
B)后T/T：一般預付部分定金，尾款發(fā)貨之后，見提單副本付款。 這個是目前中小企業(yè)用的最多的一種付款方式了。
比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment
這個方式也相對比較安全，但是最近金融危機出現(xiàn)后，也發(fā)生了一些比較不好的案例：
有客戶與貨代勾結，你不給提單他，他照樣能提走貨物。所以一定要跟貨代確定，不見正本提單，他們不能放貨。要事先了解一下貨代狀況。特別是客戶指定的貨代。
客戶先推委付款，然后等你貨物到了港口，很長時間，停滯在那里，海運費，滯港費等都產(chǎn)生很多。這個時候你怎么辦?客戶說，我現(xiàn)在手頭緊張，你把提單給我，我先拿了貨，賣了后籌集到資金給你付款。如果客人真的只是手頭緊張，說不定還真能這樣，但遇見誠心想騙你的，你怎么辦?而且有些國家的海關有規(guī)定，貨物在港口滯留一個月或者2個月之后，當?shù)睾ｊP就會將貨物拍賣掉，比如土耳其?？蛻艨梢缘蛢r竟拍到該貨。所以用這個付款方式的話，一定要多了解客戶狀況，多跟客戶保持溝通，發(fā)貨后盡快把相關單據(jù)發(fā)電子版給客戶，并電話聯(lián)系下，催貨款。
3)D/P (付款交單，托收) Document Against Payment
這種方式：出口商將貨物發(fā)出后，將相關單據(jù)(包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行，進口方去當?shù)劂y行付款買單，即取得貨權。顯然，這個方式，有點類似信用證L/C，但是最大的區(qū)別是：L/C條件下，只要你單據(jù)沒有問題，銀行有義務付款給你，但D/P的條件下，銀行只是幫忙代收貨款，也就是客戶不要貨，不買單的情況下，銀行就不付款給你的。當然，也存在信譽不好銀行與客戶勾結，不付款給你，就取走貨物的，所以還是要用大銀行，信譽好的銀行。
4)D/A (承兌交單 ，托收)Document Against Acceptance
出口商將貨物發(fā)出后，將相關單據(jù)(包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行，買方在收到銀行付款通知時向賣方及銀行做出付款的承諾，然后從可以從銀行拿走單據(jù)，取得貨物，這個顯然風險更大了。
5) Western Union 西聯(lián)匯款
這個是最簡單最方面的付款方式了，你只需要告訴客戶，你的姓名(拼音)，地址，客戶付款之后，告訴你一個控制碼或者密碼，最好能把客戶付款回執(zhí)要著，然后你帶身份證就可以去郵政取款了。這個有限制，單次金額不能一二千美元。費用也有點高。
6) Paylpay
這個東西，就類似我們的支付寶，說白點，我們的ALIBABA公司的支付寶就是抄襲人家的PAYLPAY方式。金額有限制，對我們中國人而言，提現(xiàn)收費也有點高，但是這個方式，國外非常流行，因為安全系數(shù)非常高，而且國外電子商務發(fā)達，他們一般網(wǎng)上購物，直接用PAYLPAY付款，就不需要提現(xiàn)。
你要先在PAYLPAY網(wǎng)站，用電子郵件地址去注冊個帳號，然后與自己銀行卡或者信用卡關聯(lián)起來。 就可以用了。你只要告訴客戶你注冊的這個電子郵件帳戶，客戶就可以給你付款了。
一般樣品費等小額費，很多客戶選擇這個方式。很方便。
PAYLPAY服務也還不錯的，你開帳戶等有不明白的地方，可以直接打他們客戶電話，會幫你解釋的。
另外，還有客戶會跟你說要用信用證支付，這方式對做出口的企業(yè)來說，有點不好的，一些信譽不好的客戶，拒絕償還信用卡款，那么信用卡公司有權追償這筆款子的。金額有點大的貨款一定不要接受這個方式。
其實這些付款方式可以結合使用的：
比如30%T/T，然后70%多L/C或者D/P，這樣很不錯的。另外，自己在日常工作中，也要靈活運用。
我曾經(jīng)遇到這樣一個人：
客戶給他做信用證，一個集裝箱40HQ的貨物，結果這個業(yè)務員，數(shù)量，體積算錯了，集裝箱內(nèi)會有很多空的，所以客戶要增加100套東西，結果他讓客戶修改了一次信用證，然后過了一些時間之后，發(fā)現(xiàn)還可以增加80套產(chǎn)品，結果又讓客戶修改了一次信用證，你是這個客戶，你不會崩潰掉?
顯然，這個業(yè)務員笨的不行了，修改信用證是很麻煩的事情，而且要產(chǎn)生很多費用的。
如果靈活點，你完全可以建議客戶：
信用證不用修改，另外增加的貨，款子您那T/T過來，我這邊到時候給您做兩套單據(jù)，一套信用證的，嚴格按信用證來做，交到銀行，增加的這部分貨物，另做一套，快遞給客戶。
這樣客戶省很多事，也要節(jié)約好多費用。
