【風險】外貿收款常見錯誤

　　
　　收款一直是外貿的難題，外貿收款不僅成本高，而且回款時間長，很容易出現國外客戶信用缺失、外貿信用卡收款帳戶凍結等現象。往往是辛苦了很久，貨也發出去了，最終貨失款空。
　　仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：
　　1.在與外商數輪回的討價還價中，害怕失去來之不易的客戶；
　　2.急于求成，成交心切的工作方式；
　　3.迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；
　　4.沉溺于外商過去良好的合作經歷。
　　其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。
　　先列舉那些常用的付款方式：
　　1）L/C LETTER OF CREDIT信用證
　　2）T/T電匯
　　3）D/P（付款交單，托收）Document Against Payment
　　4）D/A（承兌交單，托收）Document Against Acceptance
　　5)Western Union西聯匯款
　　6)Paylpay用于小額費用的一種付款方式。
　　出口最安全的收款方式：
　　以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：
　　1.30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
　　2.100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；
　　3.即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）
　　4.30%T/T定金+70%見提單Copy件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）
　　其它付款方式建議不要輕易采取。
　　出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區：
　　以下是個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考。
　　1.美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；
　　2.歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；
　　3.加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；
　　最不安全的國家與地區:
　　1.非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；
　　2.中東國家，因戰局及市場變化時常變臉；
　　3.中國臺灣，這里的商人時常在大陸丟下債務。
　　當然，不能“一棍子打死整船的人”。一切根據實際情況而論。