據(jù)物流巴巴了解，目前印度的醫(yī)療器械進口監(jiān)管還沒走上正軌，對國外醫(yī)療器械企業(yè)來說，這是一個大市場，只要價格低，技術(shù)含量中等就可以進入印度市場。最近某日用品醫(yī)用設(shè)備公司想進入印度市場，找到物流巴巴了解大型醫(yī)療器械海運至印度事宜。
近年來，印度國民經(jīng)濟高速發(fā)展。隨著印度人均消費水平的增長和醫(yī)療需求的增加，醫(yī)療器械市場蘊藏著許多機會。然而，進入印度市場并非易事。對于外國醫(yī)療器械廠商來說，要想進入印度這一快速發(fā)展的醫(yī)療器械大市場，首先必須要做的一件事是：充分了解印度社會的結(jié)構(gòu)及各階層對醫(yī)療器械的不同需求。
雖然印度有11億人口，從表面上看是一個巨大的市場，但實際情況是，占印度總?cè)丝?0％以上的是人均日生活費在1美元以下的窮人。西方經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，這些目前僅能維持溫飽的印度的窮人是壓根兒沒錢購買進口特別是歐美產(chǎn)的家用醫(yī)療器械的。準(zhǔn)確地講，印度全國只有1.5億人具有自己掏錢購買進口家用醫(yī)療器械，包括電子血壓計、電子血糖儀、電動按摩器等的實力。雖然這些小型醫(yī)療器械在發(fā)達國家早已進入千家萬戶，但在印度至今仍被視為“奢侈品”，即使印度公司的白領(lǐng)階層人士也很少有人購買這類產(chǎn)品。
印度醫(yī)療衛(wèi)生體系的一大特色是，醫(yī)療系統(tǒng)中75％為私立醫(yī)院，而公立醫(yī)院僅占25％。印度私立醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備遠比公立醫(yī)院先進，當(dāng)然其收費也較高，醫(yī)療水平和服務(wù)態(tài)度比公立醫(yī)院要好得多。從配置數(shù)量上來看，印度私立醫(yī)院的進口高端電子診斷成像儀，如計算機斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、正電子斷層掃描（PET）等設(shè)備，遠遠超過經(jīng)費有限的公立醫(yī)院。正是由于印度私立醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備先進(不亞于歐洲醫(yī)院)，且醫(yī)生技術(shù)水平高而收費相對不是十分昂貴，故近年來每年平均有10萬以上的西方患者以“旅游者”身份到印度私立醫(yī)院就診。他們大多做拔牙、鑲牙等普通牙科手術(shù)，白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)，甚至換腎等大手術(shù)等，由此每年給印度經(jīng)濟帶來了巨額外匯收入。這種蓬勃發(fā)展的西方人來印度旅游兼看病的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟”，促進了印度私立醫(yī)院業(yè)務(wù)量的急劇增加和對進口醫(yī)療設(shè)備的需求量上升。所以，從長遠來看，印度醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械產(chǎn)品市場增長空間較大。
進口醫(yī)療器械需要繳納關(guān)稅，關(guān)稅取決于產(chǎn)品的類別與最終使用者。如果該產(chǎn)品被印度健康部歸類為“有助于延長生命的醫(yī)療器械”，那么此類產(chǎn)品所需繳的關(guān)稅會相應(yīng)降低。另外，如果公立醫(yī)院從生產(chǎn)廠家直接進口器械，那么就可以繳納較低的關(guān)稅。因此，雖然通過經(jīng)銷商銷售更有利于產(chǎn)品的銷售和與公立醫(yī)院的聯(lián)系，但是一般進口產(chǎn)品都是國外廠家直接銷售和送貨給醫(yī)院。不過這種情況不適用于私立機構(gòu)。
大型醫(yī)療器械海運出口印度需要什么認(rèn)證？
1.首先標(biāo)準(zhǔn)肯定選最新的IEC標(biāo)準(zhǔn)。國際電工委員會（簡稱IEC），是世界上成立最早的非政府性國際電工標(biāo)準(zhǔn)化機構(gòu)，是聯(lián)合國經(jīng)社理事會(ECOSOC)的甲級咨詢組織。IEC的工作領(lǐng)域包括了電力、電子、電信和原子能方面的電工技術(shù)。其次按其當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)辦理。可能仍舊需要重新檢測臨床什么的。
2.印度BIS認(rèn)證，管制產(chǎn)品包括機械設(shè)備，電氣電子和光學(xué)設(shè)備等。
3.印度STQC認(rèn)證，安全認(rèn)證(S標(biāo)志)體系是一個針對電子產(chǎn)品的第三方認(rèn)證體系，主要由印度政府主導(dǎo)。STQC認(rèn)證覆蓋產(chǎn)品：電子醫(yī)療產(chǎn)品。
大型醫(yī)療器械海運出口印度的難點：
1、印度對醫(yī)療器械管理混亂而且規(guī)章繁多，外國人難以弄清楚其中的頭緒。
2、對印出口醫(yī)療器械不僅手續(xù)繁瑣而且時間冗長。據(jù)歐洲一些大型醫(yī)療器械廠商反映，向印度出口一批醫(yī)療器械僅登記備案就需要1年的時間。這對外商來說太長了，并且外商必須派人守候在首都新德里以便隨時聽候消息。當(dāng)然，外商也可聘請當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械經(jīng)銷商為第三方進行報批，或索性直接在新德里設(shè)立辦事處，但無論采用哪一種方式均需花一大筆費用。
3、印度政府雖然已取消了大部分醫(yī)療器械的進口關(guān)稅，但仍對不少醫(yī)療器械征收關(guān)稅，其稅率從5％~36％不等。
印度的醫(yī)藥和醫(yī)療器械銷售網(wǎng)非常密集，其特點是分工很細(xì)，外商難以滲入。因此，物流巴巴建議凡是想要大型醫(yī)療器械海運至印度:
1.找一家比較可靠且有信譽的當(dāng)?shù)卮砩蹋苊庾约嘿Q(mào)然“孤軍深入”并不熟悉的印度市場去開拓業(yè)務(wù)。
2.另一個打入印度市場的捷徑是直接與當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品廠商建立合資企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售，一些有雄厚經(jīng)濟實力的外國公司已經(jīng)這樣做了。
3.但對于一些規(guī)模較小又想盡快將其產(chǎn)品打入印度市場最好的策略是在當(dāng)?shù)貙ふ乙患铱煽康暮＿\出口代理，以便盡快將其產(chǎn)品運出去。
大型醫(yī)療器械海運至印度的過程中需要注意以下幾點事項：
1.醫(yī)療器械搬運、裝缷時應(yīng)輕拿輕放，碼放安穩(wěn)，嚴(yán)格按照醫(yī)療器械外包裝圖示標(biāo)志要求堆放和采取防護措施。
2.配送車輛必須是箱式貨運車輛。
3.對有溫度要求的醫(yī)療器械、體外珍斷試劑的運輸，應(yīng)根據(jù)季節(jié)溫度變化好運程采取必要的相關(guān)措施，根據(jù)運輸路程遠近與時間長短分別采取不同運輸方式。
4.在運輸需要在2-10度條件下保存醫(yī)療器械、體外珍斷試劑時，必須采取冷藏措施（冷藏箱、干冰袋），以防止運輸途中氣溫過高而使體外珍斷試劑等發(fā)生質(zhì)量變化。
5.運輸藥醫(yī)療器械的車，不得裝載對醫(yī)療器械有損害的物品，不得將重物壓在醫(yī)療器械包裝上。
